Las compañías de medios de comunicación están eliminando la separación entre sus departamentos de publicidad directa y automatizada.

Ahora que más del 80% de los anuncios de display digital se compran programáticamente, tiene menos sentido que las estas agencias mantengan sus ventas directas y equipos programáticos aislados entre sí. En una encuesta realizada en mayo de 2018 a 104 compradores de medios digitales en los Estados Unidos realizada por las agencias Centro y Forrester Consulting, las tres cuartas partes de los encuestados indicaron que están comenzando a unificar sus equipos directos y programáticos. Sin embargo, solo el 17% dijo que sus equipos directos y programáticos han concluido esta convergencia completamente.

Los vendedores de anuncios también están haciendo lo propio con sus equipos de ventas programáticos por separado. Aunque la evidencia es principalmente anecdótica, editoriales como The New York Times, Dotdash, Meredith y BuzzFeed han tomado medidas para integrar plenamente sus productos programáticos a lo largo de toda su operación de ventas.

Cuando los diferentes equipos de compras no trabajan juntos, surgen discrepancias sobre la planificación y la medición. Los compradores encuestados por Centro y Forrester indicaron que el mayor obstáculo que impide la innovación en la compra de medios es la “dificultad para superar la diferencia de datos entre las áreas”. Teóricamente, fusionar departamentos de ventas dispares puede ayudar a disminuir esta dificultad.

Fuente: www.emarketer.com